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    旅游市场动态

    二三线城市成旅游微商主战场

    发布日期:2017-07-03

    旅游圈消息:近日,携程旅行网根据其平台上数万微店近半年的交易数据,发布了业内首份《旅游微商报告》。

    数据显示,旅游微商正在成为“互联网+旅游”的新热点,个人微店数量、交易额持续快速增长,二三线城市发展最快;具备专业的旅游咨询服务能力的旅行社从业人员成为收益最好的微店主;品牌信誉、大库存、个性化咨询推荐、专业售后服务能力成为微商发展的关键,携程这类品牌微商直接开放库存对接个人店主,正在成为市场主流。

    微店未死 越来越多微店主开店做旅游的生意

    报告显示,从今年5月份正式推出以来,关注微信公众号“携程微商”开店的人数大幅增长,单月新增店主最高超过1万人,五一、暑期、十一前后是开店与预订的高峰。订单量和交易额也保持快速增长趋势。微店的转化率大幅高于H5官网,说明店主与消费者间1对1私人化的旅游推荐服务,有助于产品转化。

    消费者在微店买什么:跟团游、酒店、机票预订量最大

    消费者在旅游微店买什么产品?统计显示,多达十几类旅游产品都会通过微信购买,跟团游、酒店、机票是预订量最大的三类产品,占了70%以上的比例。其他预订较多的产品还有火车票、门票、景酒、当地玩乐等。从交易额看,客单价较高的跟团游占比最大,特别是出境游产品。目前,个人可以接入携程微店的跟团游超过5万条,国内外酒店超过100万家,国内航线机票都可以自主选择,门票覆盖国内外上万个景区。

    微店人均消费更高:跟团游每单平均达2万元,七成是出境游

    数万微店主中,单月营业额最高突破百万元,最高一个月达到105万。跟团游订单的每单平均金额,达到了2万元,远远超过旅行社市场的平均订单价格。调查还发现,在微店产生的旅游线路订单中,有70%以上是出境游。热门线路主要有欧洲、海岛、日韩、美国、东南亚等。单笔最高订单金额达173250元,是10人的家庭团队去西班牙旅游。

    订单金额高的原因可能是:1、订单金额越高意味着店主的佣金越高,店主在提供推荐服务的时候会更用心。2、旅游者在一些短途和国内产品上自主性相对较高,在一些出境游的选择上更需要类似的个性化服务,所以导致总体的订单金额很高。

    开店省市排行榜:二三线城市占70%以上 广东人最热衷开微店

    携程微商对数万旅游微店的研究显示,开微店最多的十大省市是:广东、上海、江苏、北京、浙江、四川、山东、湖北、福建、陕西。广东人开微店数量最多,占比14%。但上北广以外的二三线城市占了70%以上,开店热情很高,成为微商的主战场。携程官网旅游度假产品的预订数据也显示,二三线城市报名人数不仅增长更快,而且使用APP预订的比例也处于领先水平。

    上一篇:携程发布老年人旅行行为分析报告

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    二三线城市成旅游微商主战场

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    数据显示,旅游微商正在成为“互联网+旅游”的新热点,个人微店数量、交易额持续快速增长,二三线城市发展最快;具备专业的旅游咨询服务能力的旅行社从业人员成为收益最好的微店主;品牌信誉、大库存、个性化咨询推荐、专业售后服务能力成为微商发展的关键,携程这类品牌微商直接开放库存对接个人店主,正在成为市场主流。

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    报告显示,从今年5月份正式推出以来,关注微信公众号“携程微商”开店的人数大幅增长,单月新增店主最高超过1万人,五一、暑期、十一前后是开店与预订的高峰。订单量和交易额也保持快速增长趋势。微店的转化率大幅高于H5官网,说明店主与消费者间1对1私人化的旅游推荐服务,有助于产品转化。

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    消费者在旅游微店买什么产品?统计显示,多达十几类旅游产品都会通过微信购买,跟团游、酒店、机票是预订量最大的三类产品,占了70%以上的比例。其他预订较多的产品还有火车票、门票、景酒、当地玩乐等。从交易额看,客单价较高的跟团游占比最大,特别是出境游产品。目前,个人可以接入携程微店的跟团游超过5万条,国内外酒店超过100万家,国内航线机票都可以自主选择,门票覆盖国内外上万个景区。

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    开店省市排行榜:二三线城市占70%以上 广东人最热衷开微店

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